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上田敏裕在中国:日本玻璃厂商的中国新时刻

文 / 维胜金融2018-11-07 16:03

有着日本玻璃大王称号的AGC(2018年7月由“旭硝子”社名变更而来)集团正在进一步深入中国市场。近日,日本首相安倍......

   有着日本玻璃大王称号的AGC(2018年7月由“旭硝子”社名变更而来)集团正在进一步深入中国市场。近日,日本首相安倍晋三访华,也为这家企业带来新的机遇。

  在安倍访华期间,AGC集团中国总代表上田敏裕随着日本访华团,先后参加了10月25日举行的“纪念中日友好条约缔结40周年招待会”、10月26日的“首届中日第三国市场合作论坛”。在两国元首的见证下,中日在第三方市场合作的方向性越发明确,在AGC方面看来,中日之间的合作会越发顺畅。

  在最近一次与AGC方面的沟通中,经济观察网记者了解到,AGC已经开始推进与中国企业在第三国合作方面的探索,具体业务是CSP(聚光太阳能发电)领域。

  该领域对于广大的中国民众而言,有些疏远,甚至大家对于AGC的品牌而言,也有些陌生。不过AGC在汽车玻璃、电子产品、以及化学材料方面,早已耕耘中国市场多年。在中国20余年的发展中,AGC也随着产业上下游的制造业客户(企业级),从沿海逐步深入到内陆。

  对于来到中国1年有余的上田敏裕而言,目前一个重要任务,就是革新这家传统日本玻璃制造商在中国的市场形象,特别是提高普通受众对于AGC的认知。

  结束日本首相访华的相关事务后,上田敏裕已经将全部的精力聚焦在了上海。“AGC将举全公司之力参展,向中国展示全新的综合实力!”在回复经济观察网记者的信息中,他表示,“在展会上我们将展出汽车、智能移动、建材、化学、电子、生命科学等领域的28个先进产品。其中5款产品为在中国的首次亮相。”

  11月的上海,这场中国官方主导、主动向世界开放市场的盛会,会是AGC的中国新时刻吗?

  AGC是谁?从1992年说起

  相较于上田敏裕来到中国的时间,AGC对于中国市场而言,,并不陌生。

  1992年,中国掀起了改革开放的新高潮。也是在这一年,日本玻璃制品公司旭硝子(现“AGC”)受到中国政府的邀请,来到大连,开设了其在中国的第一家玻璃制造厂。

  AGC以平板玻璃制造见长,是日本第一家生产出玻璃的公司,其产品业务也跟着时代的发展不断拓展。随着上世纪50年代汽车的普及,以及70年代前后电视机时代的到来,AGC相继开拓了汽车玻璃事业、以及适用于电视产品的电子事业。

  90年代来到中国时,AGC已经开始涉足化学材料方面的业务,环境友好型的事业成为他们新的开拓领域。不过在中国,他们只是刚刚开始,更为成熟的汽车和电视机方面的玻璃产品,是他们在华的主要业务。

  1992年的上田敏裕,即将迎来其人生的首次海外工作履历。从应庆义塾法学部毕业后的他,已在AGC工作了7年(其中5年做汽车玻璃销售)。一年后,上田敏裕被派遣至美国。这一时期,正是AGC开展美国事业的关键期。

  AGC前任社长石村和彦曾把集团的全球化进程描述为两个阶段——第一次全球化和第二次全球化。前一个阶段从1907年公司成立至21世纪的第一个10年,这一阶段全球化事业重心主要在欧洲、北美。

  要知道,尽管日本的汽车工业早已闻名世界,但当时世界汽车销量最大的国家仍在美国(当年汽车销量1311万),那时的中国汽车销量仅仅刚过百万。

  其间,AGC于1985年在美国设立AP Technoglass公司(现AGC平板玻璃北美汽车玻璃部门),首次在美国生产汽车玻璃。90年代的美国,是名副其实的汽车王国,庞大的汽车销量意味着——这里就是全球最大的汽车玻璃消费市场。

  与其相对应的则是中国市场。尽管AGC在90年代进入中国,但当时AGC的销售重心并不在这里。进入中国更多的考虑是——这里是世界的工厂。

  在中国工作时间不长的上田敏裕,对公司在华的发展状况并不陌生。他以AGC的电视产品为例,在液晶电视的上一代显像管电视中,AGC的显像管玻壳市场占有率颇高。AGC借助中国制造业世界工厂的地位,在上海建立工厂,这里生产的产品大部分都用来供应全球市场。

  这在一定程度上反映了AGC在全球市场的布局策略:市场相对成熟的地区,通常成为AGC的产品销售重点发力方向;而在市场欠发达地区,劳动力资源红利,加上地方交通上的区域优势,通常会成为AGC的制造工厂首选地。此外,当AGC涉及产品的产业链上的客户不断在一些地方集中时,这些区域也常常会成为公司关注的重点。

  AGC在中国的布局便是如此。除了上海、大连,AGC还在广州、秦皇岛、深圳、昆山、淄博、佛山、苏州、惠州等城市设立工厂。而随着中国内陆市场需求的扩大,以及其下游客户逐渐向中西部地区的扩展,AGC后来在四川、重庆等省份陆续开设了分公司。

  中国市场的新机遇

  在与上田敏裕的交流中,他反复提及AGC的中国战略——“与中国的发展一起成长”。

  从AGC入华至今,中国已经从世界工厂成为世界上最大的一个市场。

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