期货学堂 > 详情文章

销售罗盘-超级销售拜访技巧(上海站)

文 / 2017-07-21 11:14

期货模拟比赛 ......

期货模拟比赛

在日常销售中,很多客户经理经常会遇到如下问题和困惑:

☆有效商机不足

☆很难约到客户,特别是高层

☆见客户不知道说什么

☆把握不好客户心理,不知道客户在想什么

☆客户总说没需求、不需要我们的产品

☆项目进度缓慢,无法按计划推进

☆我们认为方案很有价值,客户却不这么认为

☆如何清晰地告诉客户我们的优势

☆对手恶性竞争报低价怎么办

☆怎么样让客户看我不像个光想挣他们钱的销售

☆如何控制进程和客户选择标准,让客户跟着我们走…………

销售不仅是一门行为学,

更是一门逻辑学、心理学、沟通学、人脉学。


☆全面掌握销售心理学原理与步骤做到心中有数?

☆如何阐述有效商业理由并用PPP制定约见理由?

☆如何应用倾听技巧及黄金静默技巧增强信任?

☆如何应用四类提问句式编写四类问句赢得信任?

☆如何基于客户概念制定差异优势清单领先一步?

☆如何应用SPAR句式呈现客户场景锁定客户?

☆如何赢得客户信任的主要途径和方法建立信任?




课 程 对 象

Curriculum Object

企业CEO、销售总监、销售员、技术支持等



课 程 大 纲

Curriculum outline


课前导入:销售的困惑、小组讨论

第一单元:销售拜访准备

1、阐述并列举客户的概念

2、阐述行动承诺并制定最佳与最小行动承诺

3、阐述有效商业理由并用PPP制定约见理由

第二单元:销售沟通提问技巧

1、认识提问内容与形式的重要性

2、制定未知信息清单

3、应用四类提问句式编写四类问句

第三单元:销售沟通倾听技巧

1、认识有效提问和倾听的重要性

2、识别未倾听的表现

3、应用倾听技巧及黄金静默技巧

第四单元:销售沙盘模拟演练

1、根据客户情景沙盘模拟

2、根据沙盘模拟现场点评

3、回顾策略销售的关键要素

4、销售团队目标、行为管理

5、销售团队管理核心要素

第五单元:如何呈现优势?

1、认识差异优势在销售中的重要性

2、讲述差异优势的定义和标准

3、基于客户概念制定差异优势清单

第六单元:如何与客户合作经营?

1、认知并阐述传统销售与合作经营的不同

2、应用SPAR句式呈现客户应用场景

3、基于客户概念和合作经营流程制沟通表

第七单元:如何获得客户承诺?

1、应用获得客户行动承诺的承诺类问题

2、阐述顾虑与反对,识别客户有顾虑的表现

3、应用顾虑类问题和太极推手处理客户顾虑

第八单元:销售拜访评估

1、通过问题清单评估拜访效果

2、阐述客户信任与不信任的表现

3、阐述赢得客户信任的主要途径和方法  

4、总结销售拜访沟通全过程及现场考评

 

《信任五环》是基于世界级专业营销理论、结合国内具体实际而开发、面向销售人员专业技能的精品课程,重点帮助销售人员建立基于客户业务需求及个人态度认知的沟通、与客户共同制定方案、获得客户自发的行动承诺的专业能力。

课程覆盖销售行动规划、有效约见、了解概念、呈现优势、获得承诺、处理疑虑、总结评估,以及在整个过程如何积累客户的信任等。

该课程不仅在深厚的心理学和意识思维逻辑学基础上可以参透销售本质,更是一门简洁实用、当天就能轻松上手、付诸行动就能立即见效的实用课程。


 讲 师 介 绍

Trainer Introduction

唐老师

(璟翊咨询高级讲师)


上海交大EMBA总裁班结业

销售罗盘版权课程授权导师

信任五环版权课程授权导师

战略罗盘版权课程授权导师

卓越领导力沙盘模拟认证导师

性格人才测评认证咨询顾问

曾就职中美合资企业集团,负责市场销售管理10年

多年教育培训咨询工作,服务的企业大多为知名企业,为近300多家企业销售培训咨询辅导、近200家企业沙盘模拟演练课程等

【品牌课程】

《销售罗盘@大客户策略销售版权课程》

《信任五环@销售拜访沟通技巧版权课程》

《规划罗盘@营销规划战略决策版权课程》

《沟通沙盘@跨部门沟通协作沙盘版权课程》

《领导力沙盘@卓越领导力沙盘版权课程》

【培训客户】

中国电信、中国联通、中国移动、华为集团、思科、大唐通信、ibm光明乳业、虎牌啤酒、CCTV中央电视台、联想集团、中华道达尔、中国石油、上海移动、锦江集团、上海国家电网、上海银行、上海工商银行、上海广发银行、富士康集团富士迈、上海工艺美术学院(创业沙盘)、DC国际设计公司、金恪投资集团、NBA潮流服饰、报喜鸟、上海华金证券、兴业期货、上海耀盾装饰、上海科丝美诗化妆品公司(韩)、锦湖轮胎(韩)、韩泰轮胎(韩)、正官庄人参(韩)、克林莱日化(韩)、三星机械(韩)、晓星集团(韩)、贵阳马牌轮胎(德)、苏州卡利肯电子(台)、广汽三菱(日)、通用汽车(美)、现代威亚机床(韩)、佳通轮胎、大众汽车4S店、绍兴世茂广场、深圳南凌科技有限公司、深山老林网络机构、湖南国美、苏宁电器、张家界康华实业有限公司、常德湘联票务公司、长沙星城监狱、湖南神鹤养生堂、常熟启弘纺织有限公司、速尔快递、浦东实验学校、黄浦区街道社区、昆山亭林街道、昆山毛厍物业、上海思明堂等。

 

【报名礼包】

@学习销售版权课程,欢迎团队报名统一思想.

@报名公开课的学员、赠送性格测评卷一份!

@报名公开课的学员、赠送信任五环书一本!

@报名公开课的学员、有机会参加内训复训!

@报名公开课的学员、获长期学习辅导机会!

 



 课 程 特 色

 Curriculum Features

本课程为小班授课,保证效果;

本课程由业内知名讲师唐老师亲自授课,,保证效果;
本课程授课导师拥有甲(企业)、乙(培训机构)、丙(职业讲师)三方从业经验,深刻了解三方痛点与需求,具有超强实战性;
本课程千锤百炼,具备流程化、工具化、轻松化、标准化。




  温 馨 提 示   
开班计划

2017年8月26-27日

课程费用

信任五环公开课:3680元/人(2天1晚)

(以上费用包含证书、学员手册、讲师费、用餐)

热线电话

021-5182 7815

官方网站

www.jingyiconsulting.com

上课地点

报名成功后另行通知



下一篇:凌云老师带领参加个股期权实战操作秘诀收费课学员实战赢利翻倍,凌云老师个股期权实战操作秘诀技巧精英课报名中,也可以电脑同步 上一篇:操盘手一文说透KDJ指标实战技巧 照此方法选股追涨 散户难以亏钱